华为手机：炸裂2015的三大解析
这几天手机市场很是热闹：昨天是MOTO回归中国日，联想期望能唤醒那些有着MOTO情结和MOTO情怀的消费者，助其MOTO业务的中国复兴；今天是华为消费者BG正式发布2014年经营数据，华为最明晰最透明的成绩单完全呈现；明天则是华为荣耀的腊八节年货营销战役，荣耀6plus、荣耀畅玩4X等6大爆款免预约开售，电信版荣耀6plus、金色双4G荣耀6plus全球首发；当天魅族也会推出5寸魅蓝新机，千元智能手机新一轮的撕逼又将开始。繁花缤纷，独取一枝。今天，小编为各位从三个层面解析华为消费者BG新鲜出炉的数据。战略解析：雄心与野心小编解读：这张图信息量相当大。首先，华为明年智能手机的出货量1亿台，这个数字看起来很激动人心，但计算一下得知，年度的增长约在34%左右，增幅要小于2014年的45%。这一方面证明华为手机的体量大了，增幅曲线不会一如既往的凌厉；另一方面，可能是华为在制定目标上比较审慎，不想在年初放卫星，年中再调整。更重要的原因在于，华为手机提升了高端机的占比，众所周知，低端机才是规模为王的利器，而这并不是华为想要的。任正非一直强调华为手机不要重规模，轻视利润。华为敢于在2015年将高端机占比提高到30%以上，证明了其战略上的坚决，但高端机的市场突破并非易事。因此，华为将主战场放在海外，2015年海外收入占比要到6成以上。品牌解析：区隔与携手小编解读：从这张图来看，华为试图做好主品牌和子品牌的区隔和差异化，从品牌调性、品牌定位和目标受众上了做了详细的阐述。不过，从事实上的产品布局来看，两个品牌是有重合度的，比如以荣耀6plus为代表的荣耀旗舰，其在价格配置上和华为的P系列是在一个层级的。而荣耀畅玩品牌的千元档，华为手机同样有布局。真正的区隔，只能来自于品牌与消费者的共鸣度，荣耀更具互联属性，更年轻，更酷。对于华为和荣耀来说，每个品牌都应该发展并经营自己的品牌资产，努力维系与用户的链接。双品牌驱动才能形成真正的合力，从而在智能手机市场通杀四方。小编解读：从品牌知名度上看，华为手机全球和中国市场的增幅差不多，但结果不同。从全球来看，华为手机的知名度为65%，还属于较知名品牌，而在中国，华为手机已经是家喻户晓的超级品牌。不过，这张图并没有揭示荣耀品牌知名度的情况。以小编的判断来看，荣耀在中国的知名度很高，依赖于荣耀6、荣耀4X、荣耀3C、荣耀3X等爆款的推动，相信在互联原住民或年轻群体中，荣耀的知名度甚至要高于华为。而在国际市场，荣耀的布局还刚刚开始，华为品牌背书的影响没那么大，应该还处于一个新秀品牌的角色。从2015年来说，荣耀要达到4000万台的销量，占据华为系4成份额，其在品牌上的突进非常关键。渠道解析：线上与线下小编解读：虽然电商近几年凶猛崛起，但渠道为王的理念仍然深入人心。华为在布局运营商、电商和社会化渠道之余，也在大力发展自有阵地。从目前的量级看，仍不及魅族，比OPPO等更有差距。可以想见，以华为的体量和实力，要想在渠道规模布局并不是难事，只是在自有渠道建设上，华为仍在考虑自己的战略方向。一旦目标坚定，华为的狼性会让其威胁度大增。