宜家创始人坎普拉德：从小货郎到第一家居男人
《商界》杂志刊文介绍了宜家创始人坎普拉德的创富故事：5岁做成第一笔生意，17岁创立了宜家，20世纪50年代开始做家居生意，20世纪70年代率领宜家走向国际，1998年率宜家进入中国 坎普拉德和他的宜家传奇让世人慨叹。
兜售快乐的小货郎 1926年，坎普拉德出生在瑞典南部的一个小村庄里，从小就显示出了极高的商业天分。5岁那年，坎普拉德做成了第一笔生意 因为去商店的路很远，一个小伙伴想让他陪着去买火柴，并抱怨说宁可多花一些钱，也不愿走这么远的路。坎普拉德记起自己家里有多余的火柴，就说自己可以和他做这笔买卖。交易成功，坎普拉德轻松赚到了一些零花钱。 很快，细心的坎普拉德发现，周围人家的火柴用量很大，村里的小卖部却没有火柴卖，他就拜托婶婶从集市上带回一百盒火柴。怀揣着这些火柴，坎普拉德敲开了村里每户人家的门。 从此，每个周末，坎普拉德都会背着一个大包，骑着自行车四处兜售商品。他总是笑容满面地敲开邻居家的门，不论人们是否买东西，他都要热情地和他们拉拉家常，问他们有什么需要，然后一一记在本子上。 那时，坎普拉德销售的东西五花八门：火柴、鱼类、种子、铅笔 他的宗旨是 你需要，坎普拉德满足 。当这个年轻人的生意越做越大，以至无法再沿街叫卖时，他购买了卡车递送服务，并自制了 邮购目录 。 宜家在厨房里诞生 1943年，17岁的坎普拉德打算创立自己的公司。可是，他未成年，必须得到监护人的许可。坎普拉德找到叔叔埃里克，叔叔听他说完来意后，立刻表示支持，让他先在客厅里坐坐，等自己煮完咖啡就帮他申请。坎普拉德缠着叔叔在厨房里伴着咖啡的香味写下了许可文件。就这样，在一个普通的厨房里，宜家诞生了。 刚开始时，宜家是一家邮购公司，从皮夹、桌布到画框、尼龙袜，凡是能想到的低价产品，坎普拉德都不放过。公司只有坎普拉德一个人，他既是老板又是员工，每天忙得不亦乐乎。 公司的第一笔大买卖是经营英国的一种钢笔。当时，坎普拉德在报纸上发现了一则广告，马上用蹩脚的英语给英国制造商写了一封信，后来，宜家成了那种钢笔在瑞典的总代理。 从邮购公司到家具帝国 公司在不断发展，坎普拉德的脑子也没歇着，他一直在寻找公司今后的定位。一次偶然的机会，他去参加了一个家具展览会。看着那些贵得令人咋舌的展品，他想，难道老百姓就不能享用优质的家具吗？ 1953年，坎普拉德决定放弃其他业务，专门经营低价家具。当时，二战结束才几年，百废待兴，随着经济逐步复苏，大量农民涌入城市。那么多人，总得找地方落脚。战后头20年里，瑞典新建了100万套公寓。房子修好了，就会有相应的家具需求。坎普拉德找了一家废弃的厂房，把它改造成第一个宜家仓库兼展厅，第一家宜家专卖店诞生了。他开创了集制造商和零售商于一体的经营方式，这大大降低了产品的价格，宜家的生意日渐红火。
这招来了竞争对手的打击，他们限制宜家参加各种商品交易会，对宜家的供应商施加压力。坎普拉德成立了一系列公司，在市场上扮演不同的角色，这样，竞争对手就没办法阻止宜家参加交易会。同时，他向对手展开了一次次猛烈的反击。最狠的一招，就是在交易会上公布让竞争对手难以想像的价格。 1963年，坎普拉德在挪威开设了宜家第一家海外分店，业务很快发展到丹麦和瑞士。1974年，宜家进入德国，之后进入加拿大、荷兰。1985年和1987年，宜家打入美国和英国市场。20世纪90年代，宜家成了德国、英国和美国最大的家具销售商，还进入波兰、中国和日本市场。 （星岛环球）