富顺，四川自贡市下辖的一个县，这个地处中西部、常住人口不足百万的小城市，却造就了不少家居建材界的大商，其中一位就是富顺金意陶的廖敏。
富顺金意陶总经理：廖敏
作为曾经在地产圈打拼过的廖敏，在创业后还是选择跟房地产相关的事业，年他选择了金意陶瓷砖，在不到3年时间里，金意陶已经成为富顺建材圈的前三甲，其中工程业务更是突飞猛进，成为富顺家居建材圈名副其实的“黑马”。
谈到成功的秘诀，他表示要做好工程业务无非就是三个字“快·抢·拼”，快主要是提前了解信息，快人一步；抢则是抢当地形象工程、抢同行市场；拼主要在于拼实力、拼效率、拼服务。1
经营好地产朋友圈
小城市整体的消费水平以及房地产体量与大城市有很大差距的，但是竞争的压力却一点也不比大城市小，同时市场环境和生态也比较差，要想在这样的市场环境下脱颖而出，一是要选择一个好品牌，另外就是要经营好渠道的圈子。
曾经在地产圈打拼过的廖总对于瓷砖的品牌比较熟悉，对于为什么选择金意陶，他表示金意陶的产品有差异，同时品类齐全，在四川的知名度也很高，所以年自己创业之后就毫不犹豫的选择了金意陶。在渠道选择上，首要考虑的还是工程渠道，曾经的工作经历给廖总带来了不少的优势，但是如果只是凭着以前的人脉关系还是很难做大，要做大就必须把这个渠道给做透，带着这样的理念，他逐一拜访了四川大型房地产公司和富顺本土的房地产公司，融入他们的圈子。富顺金意陶与自贡最大的房地产商远达集团建立了深度合作“只有这样你才有可能提前了解新楼盘的各种信息，比如装修整体的颜色搭配、瓷砖面的样式、规格大小等，拿到这些信息，我们就能提前做好样品的选送，进而匹配投标报价，在这一方面能够快人一步”廖总表示道。2
抢“形象工程”提升口碑
目前由于房地产的调控，富顺待开发的地产项目量相对之前有所减少。另外，瓷砖厂家的增多，竞争的激烈，项目少，产品多，所以价格呈下降趋势，在竞争对手多的情况下，还会衍生互相攻击的现象，为此在这里做工程业务，一定要有“抢”的意识。
那么在小城市我们要抢的是什么呢？主要就是抢“形象工程”，在小城市的口碑传播是非常有用的，如果在这个城市有几个经典的案例，那么工程渠道就非常有竞争力。所以我们就经常与同行去抢占楼盘的样板房、售楼处等形象工程区，通过这些形象区域不断提升金意陶在工程渠道中的口碑。自贡望江名城
远达·西城领御
远达·盛景远达·21°精品酒店瑞和·滨江壹号这两年金意陶与远达集团进行了深度的合作，他们的高端地产项目富顺远达盛景、富顺远达御景、富顺西城领御、云南21°时光精装房，21°精品酒店、隆昌远达西城学府、隆昌远达西城御景、水木世家、富顺瑞和·滨江壹号、自贡望江名城等都与我们进行了合作，这也极大的提升了金意陶在工程业务中的口碑。3
着眼长远，拼出未来
“金意陶工程业务起步相对较晚，在价格、服务体系等方面与部分企业还是有一定的差距，但是我们不能因为有差距就不去做，总要去拼一把。比如我们与同行的报价差距比较大的情况下，那就积极与总部沟通，寻找相类似的产品作为替代；如果报价差距不大的情况下，我们就将服务做得更完善，集中资源的优势去跟同行拼”对于如何去抢工程单，廖总说起了自己的秘诀。
金意陶瓷砖在远达地产项目中的应用做地产项目就是不断的去拼，拼产品、拼价格、拼服务，对于有的项目宁愿自己少赚点或者是不赚都要拿下，不要只看眼前的利益。4
未来：建大店，拓渠道
对于未来的发展，廖总也有清晰的方向。一方面是重新找一个更大、位置更好的新店面，虽然工程是主要的渠道，但是随着精装工程项目越来越多，代表品牌形象的线下门店也变得更加重要。另外一方面就是加大在家装渠道上的新拓展，据介绍目前富顺家装公司业务已经占到60-70%的市场份额，目前富顺金意陶也开始加大与家装公司的合作，拓展更多的业务渠道。“年疫情给房地产行业也带来了很大的影响，但是在廖总的带领下，富顺金意陶依然保持了较快的发展速度，相信在廖总的带领下，未来富顺金意陶的发展一定会更加成功。”金意陶部分空白区域火热招商中
（向上滑动查看内容）
福建：石狮市、晋江市、南安市、漳平市、福鼎市、永安市龙海市、漳浦县、南靖县、云霄县、平和县、诏安县、永春县、德化县、宁化县、大田县、尤溪县、沙县、邵武县、长钉县、武平县
江西：高安市、井冈山市、丰城市、德兴市、进贤县、南昌县、永修县、弋阳县、余干县、南城县、奉新县、上高县、吉安县、吉水县、永丰县、泰和县、遂川县、永新县、安远县、于都县、会昌县、余江县
广东：阳江市、江门市、云浮市、揭阳市、潮州市、汕尾市、四会市、南雄市、雷州市、乐昌市、陆丰市、连州市、吴川市、廉江市、化州市、广宁县、徐闻县、遂溪县、紫金县、龙川县
广西：南宁市、来宾市、崇左市、防城港市、北流市、岑溪市、柳江县、藤县、合浦县、陆川县、博白县、容县、兴业县、平果县、靖西县、宣州县、柳江县、都安县、浦北县、平南县、田东县
宁夏：永宁县、贺兰县、青铜峡市、同心县、盐池县、石嘴山、平罗县、中卫、中宁县、海原县、固原、西吉县、隆德县、彭阳县、泾源县、西藏：昌都、林芝、山南、日喀则、那曲、阿里
青海：湟中、湟源、海东、互助、化隆、、乐都、海北、门源、祁连、*南、贵南、果洛、玉树、海西、格尔木、德令哈
贵州：丹寨县、麻江县、雷山县、从江县、榕江县、黎平县、江县、剑河县、锦屏县、天柱县、岑巩县、镇远县、三穗县、施秉县、*平县、松桃县、沿河县、印江县、思南县、石阡县、玉屏县、江口县、三都县、惠水县、长顺县、平塘县、独山县、瓮安县、贵定县、荔波县、福泉市、安龙县、册亨县、望漠县、贞丰县、晴隆县、黔西、金沙、纳雍
内蒙古：敖汉旗、元宝山区、翁牛特旗、巴林左旗、巴林右旗、林西县、喀喇沁旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、多伦县、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、正镶白旗、镶*旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、二连浩特市，突泉、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁左翼中旗
陕西：子洲县、吴堡县、绥德县、清涧县、米脂县、靖边县、佳县、府谷县、子长县、*龙县、泾阳县、澄城县、铜川市、镇安县、西乡县城、固县、眉县
*：吐鲁番、喀什、和田、阿拉尔市、图木舒克市、五家渠市、北屯市、铁门关市、双河市、可克达拉市、昆玉市、库尔勒市、霍尔果斯市、塔城市、乌苏市、阿勒泰市
湖南：临澧县、桃源县、石门县、津市市、汨罗市、临湘市、攸县、株洲市、茶陵县、炎陵县、湘潭市、韶山市、耒阳市、衡山县、衡东县、祁东县、新邵县、邵阳县、绥宁县、新宁县、双峰县、嘉禾县、汝城县、桂东县、祁阳县、东安、双牌县、溆浦县、洪江市
湖北：秭归县、枝江市、当阳市、云梦县、应城市、孝昌县、大悟县、安陆市、枣阳市、宜城市、南漳县、老河口市、谷城县、通山县、通城县、嘉鱼县、赤壁市、仙桃市、随州市、随县、广水市、竹溪县、竹山县、郧西县、房县、丹江口市、松滋市、石首市、洪湖市、公安县、沙洋县、*冈市、英山县、团风县、罗田县、*梅县、红安县、宣恩县、咸丰县、利川市、巴东县
四川：自贡市、简阳市、雅安市、内江市、阆中市、峨眉山市、华蓥市、甘孜州、康定市、万源市、崇州市、阿坝州、马尔康市、大英县、资中县、威远县、营山县、仪陇县、西充县、蓬安县、沐川县、井研县、犍为县
山西：清徐、古交、阳高、灵丘、浑源、大同、古县、阳城、沁水、陵川、高平、黎城、襄垣、沁源、平定、朔州、山阴、怀仁、定襄、五台、原平、吕梁、柳林、临县、汾阳、文水、交城、介休、灵石、平遥、祁县、太谷、寿阳
河北：新乐、辛集、行唐、无极、河间、沧县、青县、东光、肃宁、献县、迁安、滦县、迁西、涿州、高碑店、定兴、涞源、馆陶、临城、任县、广宗、威县、清河、临西、承德、滦平、沽源、蔚县
浙江：地级市：金华、舟山县市级：永嘉、平阳、文成、泰顺、遂昌、松阳、青田、云和、景宁、庆元、天台、三门、东阳、磐安、兰溪、开化、象山、奉化、岱山、嘉善、海盐、长兴、镇级：德清县新市镇、绍兴县杨汛桥镇、乐清市柳市镇、绍兴县钱清镇、诸暨市店口镇、绍兴县福全镇、诸暨市大唐镇、余姚市泗门镇、绍兴县马鞍镇
江苏：县市级：金坛、太仓、海门、如东、响水、阜宁、兴化、靖江镇级：昆山市玉山镇、张家港市杨舍镇、常熟市虞山镇、江阴市新桥镇、江阴市周庄镇、丹阳市界牌镇、江阴市华士镇、昆山市陆家镇、张家港市塘桥镇、张家港市南丰镇
安徽：宣城市及县城、滁州市及县城、马鞍山市及县城、铜陵市及县城、*山市及县城、六安市及县城、寿县、凤台、怀远、固镇、五河、颍上、阜南、临泉、太和、界首、利辛、濉溪、怀宁、潜山、太湖、宿松、望江、岳西、桐城、石台、青阳
河南：鹤壁市、淇县、浚县、正阳县、遂平县、确山县、平舆县、泌阳县、汝南县、淮阳县、鹿邑县、太康县、沈丘县、扶沟县、中牟县、荥阳市、新密市、登封市、上街、鄢陵县、商城县、罗山县、固始县、潢川县、淮滨县、息县、新县、明港、原阳县、获嘉县、延津县、卫辉市、封丘县、民权县、睢县、宁陵县、夏邑县、渑池县、义马市、卢氏县、南乐县、舞钢市、鲁山县、宝丰县、郏县、叶县、南阳市、镇平县、淅川县、社旗县、内乡县、南召县、方城县、新野县、唐河县、桐柏县、宜阳县、伊川县、新安县、嵩县、汝阳县、孟津县、洛宁县、栾川县、尉氏县、通许县、杞县、舞阳县、临颖县、内*县、滑县、台前县、范县、南乐县、汤阴县
辽宁：西丰县、昌图县、灯塔市、义县、凌海市、黑山县、北镇市、建昌县、彰武县、新宾县、清原县、凤城市、长海县、瓦房店市、凌源市、喀左县、建平县、北票市、岫岩县、台安县
黑龙江：伊春市、铁力市、嘉荫县、安达市、明水县、庆安县、望奎县、双鸭山市、友谊县、集贤县、拜泉县、富裕县、甘南县、泰来县、依安县、龙江县、七台河市、勃利县、东宁市、穆棱市、宁安市、海林市、绥芬河市、林口县、同江市、汤原县、桦川县、桦南县、鹤岗市、绥滨县、萝北县、黑河市、北安市、嫩江县、五大连池市、尚志市、延寿县、通河县、木兰县、巴彦县、宾县、方正县、依兰县、漠河县、塔河县、大庆市、杜尔伯特县、林甸县、肇州县、加格达奇、大杨树、克东县、克山县
吉林：榆树市、农安县、辽源市、安图县、汪清县、和龙市、珲春市、敦化市、图们市、集安市、柳河县、辉南县、扶余市、乾安县、长岭县、前郭县、双辽市、伊通县、梨树县、白山市、东辽县、磐石市、舒兰市、桦甸市、蛟河市、永吉县、临江市、长白县、靖宇县、抚松县、大安市、洮南市、通榆县
招商（刘经理）
预览时标签不可点富顺，四川自贡市下辖的一个县，这个地处中西部、常住人口不足百万的小城市，却造就了不少家居建材界的大商，其中一位就是富顺金意陶的廖敏。
富顺金意陶总经理：廖敏
作为曾经在地产圈打拼过的廖敏，在创业后还是选择跟房地产相关的事业，年他选择了金意陶瓷砖，在不到3年时间里，金意陶已经成为富顺建材圈的前三甲，其中工程业务更是突飞猛进，成为富顺家居建材圈名副其实的“黑马”。
谈到成功的秘诀，他表示要做好工程业务无非就是三个字“快·抢·拼”，快主要是提前了解信息，快人一步；抢则是抢当地形象工程、抢同行市场；拼主要在于拼实力、拼效率、拼服务。1
经营好地产朋友圈
小城市整体的消费水平以及房地产体量与大城市有很大差距的，但是竞争的压力却一点也不比大城市小，同时市场环境和生态也比较差，要想在这样的市场环境下脱颖而出，一是要选择一个好品牌，另外就是要经营好渠道的圈子。
曾经在地产圈打拼过的廖总对于瓷砖的品牌比较熟悉，对于为什么选择金意陶，他表示金意陶的产品有差异，同时品类齐全，在四川的知名度也很高，所以年自己创业之后就毫不犹豫的选择了金意陶。在渠道选择上，首要考虑的还是工程渠道，曾经的工作经历给廖总带来了不少的优势，但是如果只是凭着以前的人脉关系还是很难做大，要做大就必须把这个渠道给做透，带着这样的理念，他逐一拜访了四川大型房地产公司和富顺本土的房地产公司，融入他们的圈子。富顺金意陶与自贡最大的房地产商远达集团建立了深度合作“只有这样你才有可能提前了解新楼盘的各种信息，比如装修整体的颜色搭配、瓷砖面的样式、规格大小等，拿到这些信息，我们就能提前做好样品的选送，进而匹配投标报价，在这一方面能够快人一步”廖总表示道。2
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目前由于房地产的调控，富顺待开发的地产项目量相对之前有所减少。另外，瓷砖厂家的增多，竞争的激烈，项目少，产品多，所以价格呈下降趋势，在竞争对手多的情况下，还会衍生互相攻击的现象，为此在这里做工程业务，一定要有“抢”的意识。
那么在小城市我们要抢的是什么呢？主要就是抢“形象工程”，在小城市的口碑传播是非常有用的，如果在这个城市有几个经典的案例，那么工程渠道就非常有竞争力。所以我们就经常与同行去抢占楼盘的样板房、售楼处等形象工程区，通过这些形象区域不断提升金意陶在工程渠道中的口碑。自贡望江名城
远达·西城领御
远达·盛景远达·21°精品酒店瑞和·滨江壹号这两年金意陶与远达集团进行了深度的合作，他们的高端地产项目富顺远达盛景、富顺远达御景、富顺西城领御、云南21°时光精装房，21°精品酒店、隆昌远达西城学府、隆昌远达西城御景、水木世家、富顺瑞和·滨江壹号、自贡望江名城等都与我们进行了合作，这也极大的提升了金意陶在工程业务中的口碑。3
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金意陶瓷砖在远达地产项目中的应用做地产项目就是不断的去拼，拼产品、拼价格、拼服务，对于有的项目宁愿自己少赚点或者是不赚都要拿下，不要只看眼前的利益。4
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贵州：丹寨县、麻江县、雷山县、从江县、榕江县、黎平县、江县、剑河县、锦屏县、天柱县、岑巩县、镇远县、三穗县、施秉县、*平县、松桃县、沿河县、印江县、思南县、石阡县、玉屏县、江口县、三都县、惠水县、长顺县、平塘县、独山县、瓮安县、贵定县、荔波县、福泉市、安龙县、册亨县、望漠县、贞丰县、晴隆县、黔西、金沙、纳雍
内蒙古：敖汉旗、元宝山区、翁牛特旗、巴林左旗、巴林右旗、林西县、喀喇沁旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、多伦县、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、正镶白旗、镶*旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、二连浩特市，突泉、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁左翼中旗
陕西：子洲县、吴堡县、绥德县、清涧县、米脂县、靖边县、佳县、府谷县、子长县、*龙县、泾阳县、澄城县、铜川市、镇安县、西乡县城、固县、眉县
*：吐鲁番、喀什、和田、阿拉尔市、图木舒克市、五家渠市、北屯市、铁门关市、双河市、可克达拉市、昆玉市、库尔勒市、霍尔果斯市、塔城市、乌苏市、阿勒泰市
湖南：临澧县、桃源县、石门县、津市市、汨罗市、临湘市、攸县、株洲市、茶陵县、炎陵县、湘潭市、韶山市、耒阳市、衡山县、衡东县、祁东县、新邵县、邵阳县、绥宁县、新宁县、双峰县、嘉禾县、汝城县、桂东县、祁阳县、东安、双牌县、溆浦县、洪江市
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山西：清徐、古交、阳高、灵丘、浑源、大同、古县、阳城、沁水、陵川、高平、黎城、襄垣、沁源、平定、朔州、山阴、怀仁、定襄、五台、原平、吕梁、柳林、临县、汾阳、文水、交城、介休、灵石、平遥、祁县、太谷、寿阳
河北：新乐、辛集、行唐、无极、河间、沧县、青县、东光、肃宁、献县、迁安、滦县、迁西、涿州、高碑店、定兴、涞源、馆陶、临城、任县、广宗、威县、清河、临西、承德、滦平、沽源、蔚县
浙江：地级市：金华、舟山县市级：永嘉、平阳、文成、泰顺、遂昌、松阳、青田、云和、景宁、庆元、天台、三门、东阳、磐安、兰溪、开化、象山、奉化、岱山、嘉善、海盐、长兴、镇级：德清县新市镇、绍兴县杨汛桥镇、乐清市柳市镇、绍兴县钱清镇、诸暨市店口镇、绍兴县福全镇、诸暨市大唐镇、余姚市泗门镇、绍兴县马鞍镇
江苏：县市级：金坛、太仓、海门、如东、响水、阜宁、兴化、靖江镇级：昆山市玉山镇、张家港市杨舍镇、常熟市虞山镇、江阴市新桥镇、江阴市周庄镇、丹阳市界牌镇、江阴市华士镇、昆山市陆家镇、张家港市塘桥镇、张家港市南丰镇
安徽：宣城市及县城、滁州市及县城、马鞍山市及县城、铜陵市及县城、*山市及县城、六安市及县城、寿县、凤台、怀远、固镇、五河、颍上、阜南、临泉、太和、界首、利辛、濉溪、怀宁、潜山、太湖、宿松、望江、岳西、桐城、石台、青阳
河南：鹤壁市、淇县、浚县、正阳县、遂平县、确山县、平舆县、泌阳县、汝南县、淮阳县、鹿邑县、太康县、沈丘县、扶沟县、中牟县、荥阳市、新密市、登封市、上街、鄢陵县、商城县、罗山县、固始县、潢川县、淮滨县、息县、新县、明港、原阳县、获嘉县、延津县、卫辉市、封丘县、民权县、睢县、宁陵县、夏邑县、渑池县、义马市、卢氏县、南乐县、舞钢市、鲁山县、宝丰县、郏县、叶县、南阳市、镇平县、淅川县、社旗县、内乡县、南召县、方城县、新野县、唐河县、桐柏县、宜阳县、伊川县、新安县、嵩县、汝阳县、孟津县、洛宁县、栾川县、尉氏县、通许县、杞县、舞阳县、临颖县、内*县、滑县、台前县、范县、南乐县、汤阴县
辽宁：西丰县、昌图县、灯塔市、义县、凌海市、黑山县、北镇市、建昌县、彰武县、新宾县、清原县、凤城市、长海县、瓦房店市、凌源市、喀左县、建平县、北票市、岫岩县、台安县
黑龙江：伊春市、铁力市、嘉荫县、安达市、明水县、庆安县、望奎县、双鸭山市、友谊县、集贤县、拜泉县、富裕县、甘南县、泰来县、依安县、龙江县、七台河市、勃利县、东宁市、穆棱市、宁安市、海林市、绥芬河市、林口县、同江市、汤原县、桦川县、桦南县、鹤岗市、绥滨县、萝北县、黑河市、北安市、嫩江县、五大连池市、尚志市、延寿县、通河县、木兰县、巴彦县、宾县、方正县、依兰县、漠河县、塔河县、大庆市、杜尔伯特县、林甸县、肇州县、加格达奇、大杨树、克东县、克山县
吉林：榆树市、农安县、辽源市、安图县、汪清县、和龙市、珲春市、敦化市、图们市、集安市、柳河县、辉南县、扶余市、乾安县、长岭县、前郭县、双辽市、伊通县、梨树县、白山市、东辽县、磐石市、舒兰市、桦甸市、蛟河市、永吉县、临江市、长白县、靖宇县、抚松县、大安市、洮南市、通榆县
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